"杭州转向科技创新，是势必的"

本年1月15日，deep seek认真上线，登上世界头条，1月28日，宇树机器东说念主登上春晚舞台，引爆经营，杭州再次成为寰球关注的焦点。好多媒体和网友也称，杭州大概会成为"东方硅谷"。

昨年，杭州良渚连接涌入了更仆难数的创业者，他们扎根在社区里，成了"新村民"，强横地经营交流，也争取我方的协作伙伴；17岁的高中生组织了中国第一个面向26岁以下年青东说念主的"黑客松"活动，让寰球有渠说念和资源展示我方的家具和创意；高校里，"强鹰筹算"为想要创业的学生找到企业家导师，也为学生提供绝顶的创业盘考和空间。

从社区到高校，从万里长征的创业比赛，到扎根民间的共享活动，杭州的创业生态就像一派勃勃生机的热带雨林。

好多创业者都提到了政府了作用：在高新手艺的产业园区里，政府为这些企业裁汰了10%的税；退税补贴计策下，企业提交尊府仅8分钟，几百万的补贴款依然到账；像"媒东说念主"同样，为企业连气儿多样资源和匡助。搞定了好多创业者的黄雀伺蝉。

果然扫数的创业者都认为，杭州的奏效，在于"科技与东说念主文的完好意思结合"。

01 想要创业的年青东说念主，涌入杭州良渚

良渚文化村里，demo day活动上，vincent正在共享我方的家具

从昨年驱动，在距离杭州市中心 16 公里的良渚文化村里，渐渐侵略起来。

更仆难数的创业者从天下各地涌入这里寻找契机，重建活命。他们有些曾是大厂职工，有些东说念主刚刚休闲，也有东说念主作念了多年数字游民。他们会在良渚社区的公告栏里，留住苟简的自我先容，从此成为 "新村民"。

率先勾引他们的，是这里的"荒诞星期四代码日"活动。早先，是几个软件工程师在沿路办公，交流使命。其后加入的东说念主越来越多，也成了沿袭成习的"头脑风暴日"。在这一天，几十上百的东说念主汇聚在沿路共享创业资格，互换行业内的前沿信息。

良渚文化村，买卖街区里三五成群的年青东说念主

事实上，在20世纪70年代的好意思国硅谷，就有好多计较机业余深爱者，亦然在车库、教室，或者收缩一家咖啡馆，坐下来经营硬件和软件创新。其中诞生了好多出色的家具创意。

Vincent据说这个活动时，才22岁，那时他正在广东创业，想要作念一个年青东说念主的线上社区，他决定去良渚，作念一些用户调研，也捞一些用户。

但走进阿谁懊恼繁荣昌盛的场合，内向忸怩的Vincent却成了局外东说念主，"固然阿谁场合里的东说念主看起来都是我的筹算用户，可是我不太敢跟他们搭话，我也不祥情我能跟他聊什么。"

抱着这个朴素的主见，他对我方要作念的线上社区有了初步设计，"我走进一个场合，就能在这个社区里坐窝搜到对方的‘画像’，TA是谁，TA此刻需要什么。它也会作念推选，告诉你，基于你目下的需求，目下不错跟谁聊天，聊什么，那会相等好玩。"

手脚00后，Vincent出身在互联网时期，他15岁驱动自学写代码，其后解除读大学，去互联网公司作念圭臬员。干了几年后，离职创业。

新"村民"的自我先容

Vincent从小珍爱乔布斯，很快成就了这个线上"社区"的精神内核：海盗精神，一种年青、反叛、跳海的精神。寰球能在这里共享我方很酷的主见和创造，找到志同说念合的一又友、创业伙伴，或者期许的使命，"我不但愿寰球先容我方的时候，只说我方毕业于哪个985，有什么大厂警戒，而是用我方的创造力和效果展示我方。"

其后，Vincent决定从广东清远搬到杭州，认真驱动创业，意义也很苟简，"杭州是一个着实真义上站在东说念主文和科技十字街头的城市，很松弛。"

Vincent租的使命室

目下，Vincent和其他3个00后结伴东说念主组成一个小团队，每月花5000元，在良渚租了一幢两层的屋子，楼上，是他们的卧室，地下一楼，是使命室，他们叫"车库"，他们时常在这里从夜深使命到朝晨。

"车库"有十几平米的空间，原始粗粝，谈不上整洁，但也处处示意着一个创业团队的热沈：一个白板立在中间，上头璷黫记载着开发中，设计中的事项，地上堆着泡面桶，桌上放着一盒果腹的饼干，电脑、数据线、A4纸，零碎缠绕在不同的桌子上。

Vincent 烂醉于手艺的世界，他甚而用3D打印机打印出了1986年苹果公司发售的第一台个东说念主电脑Macintosh，况兼制作出NFC数字柬帖，只须在引诱电脑的开导上一刷，阿谁古旧的机器上，就会暴显露他们的个东说念主先容和信息，颇有种穿越感。

良渚文化村里的村民左券

良渚社区的村民食堂

良渚文化村是一个占地卓越一万亩的社区，毗邻良渚考古古迹，载着千年平稳的历史。如今，也冉冉渗析出当代的文雅样态，在规整的街区里，能看到从2008年就流传下来的"村民左券"，村民议事厅，还有低廉的村民食堂，买卖街区里，有小众的潮牌和艺术类家具，咖啡店表里，总网络着或千里念念，或经营的东说念主群。

在良渚，政府矫正了社区闲置房，成了寰球共享创业警戒和心得的左证地，目下，社区也正在鼓吹协商，之后要为创业者提供免费的办公模式，提供地址，帮他们获胜完成公司的注册。

来这里创业的东说念主怀有相似的初心，他们信任最新的手艺，同期存眷身边的东说念主，用AI结合我方的兴味，找到了我方的创业所在。

蔡越蓝本在上海一家互联网公司使命，其后察觉到好多年青东说念主心爱音乐，于是安祥开发设计出一款匡助找到听歌搭子的酬酢APP，为年青东说念主匹配领有相似音乐回味的东说念主，以乐会友。离职创业来到杭州良渚后，每天走进咖啡厅都能看到几个熟悉的式样，我方作念的事周围的东说念主也都抖擞听，能听懂，"这是在其他一线城市找不到的嗅觉。"

西元正在共享我方的家具

Vincent的邻居西元正在作念一个"AI算命"的神情。他将中国文化里杂沓词语的玄学表面和AI结合起来，匡助年青东说念主通过"算命"找一个心扉出口。但驱动创业后，他发现很难找到闲适的协作家，"寰球依然合适了踏实的环境，很少有东说念主抖擞冒险。"

其后，西元聘请来到良渚，平缓下来，也冉冉组成了我方的团队。目下每天除了使命，即是衣服拖鞋去其他创业邻居家串门，聊聊谁又有什么推崇，谁刚拿到了融资……

02 对等的创业契机

参加黑客松活动的年青东说念主

对好多东说念主来说，创业需要资金，需要手艺，还需要东说念主脉，可是在杭州，好的家具和创意，总能取得一个对等展示的契机，这里有万里长征的创业比赛，也有扎根民间的共享活动。

昨年，还在读高二的Ryan去了趟好意思国，他在硅谷一场活动里，看到好多和他同样年龄的东说念主网络在沿路，有些东说念主在黑板上画来画去，有些东说念主捧着电脑敲键盘，也看到几个年青东说念主在谷歌的展位前给HR看我方的简历。

他意志到，中国的年青东说念主并莫得我方的平台去展示我方的创意和主见，相等可惜。归国后，他拉着几个同学沿路建立了一个这样的组织，面向26岁以下年青东说念主的黑客松平台"AdventureX"。"黑客松"来源于英文"hackathon"，泛泛是开发者、设计师等不同布景的东说念主沿路协作，在几天时期内开发出一个神情，况兼参与评比。

昨年，他们组织起了一场上百东说念主参加的黑客松活动，也邀请了上百个投资东说念主、协作企业，去现场了解年青东说念主的创意和家具。"政府也相等撑持，昨年有几百个东说念主参赛，7000多旅客参不雅，波及备案、交通管制的问题，即是因为他们的撑持和匡助，才智落地这个活动。"平台负责东说念主之一Bryce说。

好多前辈都会抖擞推后辈一把，有些企业提供资金补助，也有些企业会提供基础的硬件撑持。天然，也有投资东说念主来现场，投资有后劲的神情。

在这样的活动或者比赛里，好多莫得警戒、莫得资金的年青东说念主，能够得到一次对等的展示契机。

在开发者活动上，vincent团队展出3D打印出的电脑，寰球对他们的"艺术安装"很感兴味

Vincent即是在黑客松的活动上"解围"的。其时他重返杭州创业，3个月时期果然花光了扫数积蓄，住在50块一晚的房间里，还欠了2万块的网贷，每天悄悄溜进星巴克，坐在边际里敲代码，幸免被伴计赶出来，周围扫数东说念主都劝他解除，回闾阎。

其后Vincent看到黑客松的活动，他报了名，在现场展示了我方对家具的构想，举着我方的展板，在会场里，持到一个东说念主就驱动绵绵不断讲我方的故事和家具。第5天，他的摊位前网络了一群东说念主，其中有一个创业者听完后哭了，现场给Vincent转了4万5千块。本日，他一共收到了10万元，那是创业者之间惺惺惜惺惺的神色。在黑客松上崭露头角后，他们也得到了投资东说念主的关注，取得了50万的融资。

在良渚，启师父组织的共享活动

在良渚文化村，好多个东说念主创业者也有更多旅途找到我方的契机。

良渚社区里，莫得料理者和社区指挥，寰球是从下到上自愿酿成组织，而启师父，即是这个目田组织里为寰球牵线搭桥的东说念主。他之前在北京某大厂使命，因为想换一个地方活命，来到这里，蓝本只筹算待两个月，但被这里的氛围感染，决定留住。

启师父时常会组织多样活动，比如demo day, 让创业者上台共享我方神情的推崇，主见和困惑，台下的东说念主出谋献计，现场也会有投资东说念主来听，好多协作，能现场促成。他还会组织村里的"ted演讲"，其中有作念创业神情的，也有训诲、博主、或者待了十几年的老村民，寰球共享风趣的东说念主生故事，专科畛域的领略。让良渚每天都浸泡在念念想与活力中。

好多创业者都以为，良渚即是一个小小的乌托邦，但不是一个躺平避世的地方，因为每个东说念主都手里有事，眼里有光。

03 产业和东说念主文的双重勾引力

武彬

对好多创业者来说，杭州腹地的产业纯熟度亦然极大的勾引身分。

武彬的公司主要作念传统电商的营销内容，用AI用具代替传统的拍摄、好意思工、编著、裁剪、运营、种草等等细分畛域，他但愿用AI打造传统电商的内容工场。

武彬是90后，高考那年，他从陕西宝鸡考进的清华大学计较机系，2016年，武彬在清华计较机系东说念主工智能实验室读硕士，期间参与了好多国度级的AI谈判神情，其时他看到好多师兄都在创业，也去他们的公司参不雅，"他们就在那些普通的写字楼、四合院里创造家具，无天无日，去拥抱东说念主工智能时期的创新。"武彬相等豪放，阿谁时候，有了创业的期许。

武彬也在一直难忘父亲对他说的话，"不要让清华成为你一世最荣耀的时刻"， "若是毕业10年、20年，先容我方的时候，还只可说一句‘我是清华的’，是一件很缅怀的事情"，他但愿通过创业，开拓我方的东说念主生河山。

刚驱动创业时，武彬在清华隔邻租的办公空间

早期和创业团队在沿路

武彬预料，电商零卖业发展迅猛，可是AI和零卖的结合如故一派空缺。他认为，不错用AI作念精确的商品识别，于是拉上两个师兄，雇了几个学生，搭建了一个衣饰数据标注的平台。一年就标注了100多万数据。但创业第一年，如故亏了400多万。"其时即是在拿着锤子找钉子，闭门觅句，只想着升迁识别的精确度，没去想商场到底需要什么。"

武彬决定去电商公司里蹲着看，看他们若何选品，若何订价，若何作念内容，若何分销……了解完才发现，中间制作营销内容的圭臬老本很高，遵循很低。

使命中的武彬

他们最终决定，要用AI帮品牌生成营销的案牍、标题、属性等等。那时候他们只可用传统的小模子来作念，一驱动识别准确率并不高，比如把男装识别成女装，案牍里也时常出错。

但武彬以为杭州的客户很包容，"他们时常一边讥讽一边用，如故在给我契机。"武彬就把客户的牢骚讥讽皆备打印出来，贴在了公司里面的墙上，算是一种激发。随着其后AI大模子的出现，武彬和团队有了更好的AI用具优化家具，出现问题的频率越来越少。

活命中的武彬

勾引武彬的，除了杭州的产业集群，还有这里求实的企业家和料理者。

很长一段时期，武彬需要手脚销售飞向天下去见客户，在好多地方，当地雇主都条件喝酒抒发忠诚，武彬也冉冉把我方培养成了全公司酒量最佳的东说念主。

可是在杭州，他能澄澈感受到被尊重，"杭州好多雇主从不条件只好喝了酒才智聊，他们很求实，看效果，你这个家具能帮我省几许钱，赚几许钱，算了了，本日就签约打款。"

2020年摆布，武彬在杭州成立了分公司。

政府也时常还武彬的公司参不雅，在中间牵头，"因为好多中小商家可能战争不到咱们，咱们也莫得元气心灵去触及小商家，政府但愿通过他们把咱们的用具带到更多的产业里去。"武彬以为，这是当地政府的脾气，他们会相等深入到具体的业务里去，"好多指挥相等卷，他们关于电商、MCN机构、带货、运营，这个城市接下来的经济趋势，都相等懂。"

在创业的经由里，武彬也一直在向当地的电商客户学习，有一次，有一个客户在饭桌上对他说，"若是我我方能造出一把机关枪，我可能不想把机关枪卖给别东说念主，会想用这把枪造一番我方的业绩。"

武彬以为，这苟简几句话的点拨，即是杭州怒放和包容的最佳印证。第二年，武彬也注册了机构，用我方的AI用具卖货，同期，他也驱动作念我方的个东说念主IP，除了获客引流，他也但愿能共享我方的警戒，让更多东说念主意志到，"AI+行业"的时期，依然来了。

04 校园里的创业泥土

3个00后创业者，分歧是潘志东，李雨谦让孙东来

好多东说念主描绘杭州的创业生态像一个热带雨林，大学校园，亦然这个生态当中要害的一环。

李雨谦让潘志东是在浙大校门口的咖啡厅清楚的。潘志东在大学期间就驱动创业，先后开过照相店、作念过音乐厂牌，开过咖啡厅。2022年AI参加寰球的视野后，他驱动念念考，我方不错用AI创造些什么。

他找到了在AdventureX黑客松上清楚的计较机创业者孙东来沿路筹算这个神情，其后又预料了李雨谦，他其时正在浙大医学院读博士，主要作念脑科学所在的谈判，和这个创业神情相等契合。

潘志东和团队聚在沿路经营

他们沿路碰撞出了"梦幻酬酢"的观念，李雨谦以为这个主见相等风趣，而且这几年AI迅猛发展，李雨谦的导师也常饱读励他们尝试用AI搞定一些现实问题。

他们找到其他在校学生组成了创业小团队。他们想要作念出一个APP，用AI领悟梦幻，再用AI生图，"寰球不错依据算法进行梦幻画图，况兼在社区共享和交流。"李雨谦讲明。目下，他们的家具Dreamoo依然上线一个多月，有了4000多个用户。

事实上，李雨谦决定创业，也离不开学校氛围的影响。他目下在浙江大学基础交叉谈判学院，这个学院昨年才成立，"学校但愿建立一个学院，不错把不同学科、不同专科最顶尖的敦朴和学生网络在沿路，裁汰互相的疏浚老本，看能否作念出有交叉性的，产业化的期骗，比如数学+计较机，AI+生物等等。"

李雨谦从小就心爱费神，他都但愿我方作念的事能有实实在在的为止，是以勾引他从医学院转入这个学院的原因也很苟简，"即便作念谈判，我也但愿能对产业对行业有实质影响的。"

在调理国日内瓦工作处，李雨谦向非牟利组织"发展之桥（Bridge to Development）"独创东说念主Alan Brooks博士先容DREAMOO梦幻酬酢神情

2023年决定创业之前，李雨谦就关注到了学校的创新创业学院，它面向想要创业的敦朴或者学生，提供资源上的对接，以及创业问题的盘考和指挥，"在职何学校，创业的始终是少数东说念主，但咱们学校会饱读励那部分东说念主，你有踯躅辞谢，不知说念若何作念的时候，会给你撑持。"

这两年，创新创业学院每年都会开设一个创业班，名为"强鹰筹算"：邀请浙江畛域内五行八作的企业家或者高管来作念企业家导师，给想要创业的同学作念一双一创业指挥。

招生面向学校里的同学，若是有过剩的限额，也会怒放给依然毕业的创业同学。李雨谦其时也报名了，他聘请了作念生物医药公司的企业家，口试通事后，就随着导师进行了一年的学习。

强鹰筹算与企业家导师在公司开展的交流会

企业家导师带着李雨谦参不雅了我方公司，带他去研发部门学习了解。这一年里，李雨谦也有权限随时和导师线上疏浚，求教任何干于行业或者创业的问题。

学校也绝顶开设了创业空间，创业的同学若是需要办公模式，不错免费使用。李雨谦也会频频去听创新创业学院开设的讲座和课程，比如"机器东说念主班"，聚焦于机器东说念主的产业，"除了科普，学院也想把同学网络起来，看他们能否碰撞出风趣的火花。"

05 "杭州转向科技创新，是势必的"

离开阿里时，Kiki在门口拍照贪恋

Kiki是80后，她从小在杭州长大，大学学的是工商料理专科，毕业后干过国际贸易，也在国税局作念过税务登记的使命。其后她参加阿里，干了6年。

2018年，她加入一家作念东说念主机交互家具平台的公司Rokid，公司主要作念AR眼镜等软硬件家具，在2018年，这还短长常小众的所在，其时好多硬件和手艺都要全世界去找。

但从昨年驱动，她从送达来的简历当中看到了某种变化。"前几年，寰球关于高技术畛域并不了解，也不肯意冒险。但目下，我果然每天都能收到好多在国际顶级高校就读的谈判生或者博士投来的简历。"

Kiki难忘，之前有个在牛津大学就读东说念主机交互专科的学生，他绝不袒护我方对这家公司的热沈和心爱，他在邮件里写，我方不想要任何工资或者补贴，只想来学习和了解。他没预料杭州依然有一家这样牛的公司，在作念这样前沿的手艺，这样的话，我为什么还要留在国外呢？

奉陪Deep Seek、宇树机器东说念主出现，杭州似乎整夜爆火。如今，有不少这样的科技公司受到外界属目。但Kiki以为，这是历久积蓄的为止，亦然城市升级的势必聘请，"杭州被大家所知是因为互联网电商，电商平台的发展倒逼出云计较、支付手艺、物流算法等底层手艺的残害，当这些手艺溢出至其他畛域，就成为了科技创新的‘基础秩序’。"

2014年公司成立后第一个里面发布会，研发同学为了保险家具演示获胜进行，stand by中

Kiki以为，杭州好多公司之是以能够有成长和残害，是因为好多企业都着实把"以东说念主为本"作念到了极致。

其时团队共创企业价值不雅的时候，Kiki和团队在第一条就列出了"玩乐精神"，她以为这很要害，"玩乐精神的骨子是一种创业精神，你要有弥散的意思心和探索欲。"

期许小镇园区内景

而公司所在的园区期许小镇，亦然本心和包容这种精神的沃土。

2022年，公司搬到杭州改日科技城期许小镇，这里始建于2016年，由4个大的板块组成的，包括互联网村、天神村、创业集市还有创业大街。9年里，累计3000多家科创企业网络在这里，"开首是创业氛围很好，寰球不错随时交流。"除此以外，这里有政府的"添砖加瓦"，"当年他们即是行政料理者，目下更像是一个生态的构建者或者是服务者。"Kiki说。

Rokid成立之初如故借用别东说念主的办公室，每周四晚上独创东说念主跟寰球开产研例会

在杭州，每平方公里就有4.3个创投契构，Kiki开打趣地比方，政府在这里的脚色就像"媒东说念主"，在园区里，每个月、每周都会组织一些活动，尝试帮一些创业公司和投资公司组局，"有时候，一个创业公司可能即是差小数钱或者资源，政府就来撮合了，过段时期还要来问一问你们协作了没，频频出目下公司里，问咱们需要什么匡助，有问题随时不错提，相等热心地。"

疫情期间，果然扫数企业都濒临盘活坚苦，Kiki难忘，其时政府给园区企业顺利免租了2个月，况兼牵头成立了多样神情，帮企业拿到一定进度的神情补贴。

关于高新手艺公司来说，研发用度是很大的开销，但在这里不错大大裁汰这种压力，"浅薄来说，企业要交的所得税都是25%，可是对咱们这样的高新手艺企业，企业所得税是15%，还有一些研发加税累计的扣除，比如，若是一年的研发费很高，不错相应抵税。"Kiki以为这相等真贵。

2014年某一天晚上，Rokid独创东说念主精巧地叫上扫数东说念主员，给寰球看行将发布家具的ID外不雅

还有一件事，让扫数这个词团队的东说念主都印象深入，他们称之为"8分钟到账"事件。前段时期，政府出台了独角兽企业的退税补贴计策，这边刚刚提交好尊府，和使命主说念主员对接完，只是过了8分钟，几百万的补贴款依然到账。

Kiki相等讶异，他们向当地的指挥抒发了感谢，但对方的修起更让Kiki或然，"他其时说，就应该咱们主动把钱打到你们账上，不应该还让你们交什么尊府，莫得必要。"其后，这也成了他们时常在公司谈起的事。

政府遵循高，使命主说念主员有耐烦，果然是扫数创业者都提到的，好多业务只须线上提交材料，线下最多跑一回，甚而在工作窗口上就写着，"最多跑一回"。

Kiki以为，"科技看起来是很硬的，离普通东说念主很远的，但硬科技一定需要长出东说念主文肌理"。

也许这亦然饱读吹好多科技创业者，在这里走下去的要害原因和能源。

本文来自微信公众号"一条"开云kaiyun，作家：一条，编著：张雅兰，责编：陈子文，36氪经授权发布。